インサイトのセミナー

ネゴシエーションセミナー

交渉の達人を養成する
説得・交渉・人間関係セミナー
The Negotiation Techniques
説得・交渉・人間関係


これからのビジネスマンに必要なものは単なる知識の量ではなく、総合的な“問題解決能力”です。
それも社内、社外の人との折衝・対立解消能力が
必須です。このセミナーでは、参加者の業種・職種を問わず、種々の局面において、自己表現、自己主張をする技術を学びます。

日程

2017年7月11日(火)〜2017年7月12日(水)
2017年8月24日(木)〜2017年8月25日(金)
2017年10月17日(火)〜2017年10月18日(水)
2017年11月28日(火)〜2017年11月29日(水)

参加費

1名につき 94,000円(税抜き価格)<テキスト代・昼食代含む>

会場

インサイト ラーニング社研修室(JR五反田駅より徒歩3分)
*他会場に変更の場合がございます

TNTで学ぶ3分野

人間関係力・説得力・交渉力 → 対人技術・対話技術・交渉技術
ネゴシエーションの巧拙が全てを決します。

TNTセミナーで学ぶこと−コミュニケーション
これからのビジネスマンに必要なものは単なる知識の量だけでなく、総合的な「問題解決能力」です。それも社内,社外の人との折衝・対立解消能力は必須です。このセミナーでは、参加者の業種・職種を問わず、種々の局面において、自己表現、自己主張をする技術を学びます。

セミナーの特長

○すぐに役立つ実践中心の新技法
○心理学にもとづくノウハウ、スキルの習得
○シュミレーションによる他界研修効果
○楽しく分かりやすく、眠くならないプロの教授法
○系統だった理論と実習の2本立て
○忙しいあなたの為の2日セミナー

主な内容(たくさん実習があります)

○説得交渉の心理学
○交渉の準備と作戦プラン
○説得交渉の基本鉄則
○良い人間関係づくり
○ネゴシエーションゲーム(㈵)
○ネゴシエーションゲーム(㈼)
○交渉を決定する3要素
○合意(YES)を得るための折衝法
○交渉の4つのステップ(PEAR)
○良い関係を持続する法
○根回しの必要性とその方法
○説得・交渉の実践チェックリスト
○アサーショントレーニングでの自己主張
○ペーシングテクニックで関係改善

身につく役立つ、忘れない学習法

☆ 実践中心の新教授法
楽しく行いながら、大切な交渉と人間関係の技法が身につく手法を豊富に取入れました。

ネゴシエーションゲーム、ケーススタディ、セルフテスト等の実践学習を通じて交渉技法を体得していきます。


☆ 交渉のPEARサイクル
交渉をするにあたって「交渉の達人」のとるべき4つのステップであるPEARサイクルを学びます。
   Planning 交渉の準備と戦略計画
   Encounter 良い関係と雰囲気づくり
   Agreement 合意のための折衝、話し合い、かけひき
   Relationship 合意事項の実施と良い関係の持続

☆ アサーション トレーニングの導入
アメリカで盛んに行われているビジネスマンのための、自己主張トレーニングである、アサーション トレーニングの手法を日本人向けに改善し、紹介します。この理論を実習により、社内社外における人間関係ひいては生産性の向上に役立ちます。

☆ 豊富なテキスト資料
セミナー終了後も、随時学習できるように、豊富にテキスト類を完備しました。

ご参加いただきたい方々

対人折衝力を強化したい方
管理職、マネージャー、セールスマネージャー
購買担当者、管理者・仕入れ、資材担当者
システムエンジニア
バイヤー、商品部担当者
国際ビジネス、貿易、海外部担当者
人事部、労務部マネージャー
教育研修担当者
広報、広告、営業担当者

その他対人交渉力、人間関係力を強化したい方

セミナーアンケート(感想・印象に残った点・良かった点など)

1.人生(仕事も含め)は説得と交渉の連続であり、win-winの関係をお互い気付きながら、アサーティブな態度で接していきたい。

2.交渉はWIN/WINでなければならないということ。それに伴うテクニックを体系的に学べたこと。

3.具体例がよく散りばめれていてすんなりの頭にはいってきやすいプログラムになっていた点。教科書はあったが決してそれが強く主張しすぎてなくて、講師の言葉でプログラムが進行されていた点。

4.先生方の話がとてもおもしろかった。「すべてのことが交渉可能」あらためてそう思いました。

5.交渉時には初頭要求を大きくという方法があるが、逆に人間関係を壊す可能性もあることを理解し、状況に合わせて使い分ける必要があることを学びました。

インサイトラーニング株式会社
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